Workshop: Retail Basics – verkaufen, aber richtig

Wie bringe ich meine Mode erfolgreich in den Verkauf?

Dieser Workshop richtet sich an alle, die ihre eigenen – oder auch fremde – Modekollektionen professionell und erfolgreich verkaufen möchten, insbesondere im stationären Handel.

Der Verkauf ist ein entscheidender Erfolgsfaktor für jede Modekollektion. Trotzdem fehlt vielen (gerade Newcomer*innen) das notwendige Praxiswissen darüber, wie Retail wirklich funktioniert. Genau hier setzt dieser Workshop an.

Das lernst du im Workshop:

1. Preisfindung & Handelslogik verstehen

Im Workshop wird vermittelt, wie Preisgestaltung im stationären Einzelhandel funktioniert und welche Aspekte zu berücksichtigen sind, wenn Mode in Läden angeboten werden soll.

Behandelt werden unter andere ・handelsübliche Margen ・Umsatzsteuer und Kalkulation ・Verkaufsprovisionen und Kommissionsmodelle ・typische Fehler bei der Preisfindung – und wie sie vermieden werden können

2. Basiswissen für den erfolgreichen Verkauf

Verkaufen bedeutet mehr als nur Ware bereitzustellen. Der Workshop vermittelt praxisnahes Wissen zu: ・wirkungsvoller Warenpräsentation ・Aufbau und Ablauf eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs ・psychologischen Grundlagen im Verkauf ・wie Kund:innen abgeholt und sicher zum Kaufabschluss geführt werden

Außerdem:

Teilnehmende lernen, wie sie konkret vorgehen, wenn sie ihre Teile in einem Laden anbieten möchten – von der ersten Ansprache bis zur Zusammenarbeit mit Händler:innen. Dabei werden erprobte Strategien aus der Praxis geteilt.

Über Katja Ellwart

Katja Ellwart ist Textilmanagerin mit jahrzehntelanger Erfahrung in der Mode- und Textilbranche. Sie ist selbstständig mit einer eigenen Upcycling-Marke, hat über 20 Jahre im Einzelhandel gearbeitet und mehrere Jahre einen eigenen Laden geführt. Dort hat sie auch zahlreiche junge Modedesigner:innen mitverkauft und begleitet.

Dabei ist ihr immer wieder aufgefallen, dass viele Newcomer*innen nicht wissen, wie der Verkauf im stationären Handel tatsächlich funktioniert – obwohl genau dieser Bereich entscheidend für den Erfolg einer eigenen Modekollektion ist. Aus diesem Grund vermittelt Katja ihr Praxiswissen in Workshops und unterstützt Designer*innen dabei, ihre Mode erfolgreich in den Verkauf zu bringen.